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前回は、「2026年の保険業界」はどうなっていくのか・そしてどのように立ち振る舞うべきなのかについて【3つの視点】の1つ目について、解説しました。 今回は、「リスクマネジメントの基本的な対応策」と残り2つの視点と「3つの視点全てに共通するキーワー...

2025年7月22日2025年7月24日 2026年は「保障回帰元年」。そんな年になると私は考えています。もともと生命保険の目的は「保障」であり、そもそも「保障回帰」という表現自体がおかしいのかもしれませんが、本来の生命保険の目的であり、今後そうなってほし...

2025年7月8日2025年7月10日 前回は「個人名義の事業用不動産に潜むリスク」と「リスクから会社を守るための対策」について解説いたしました。今回は「経営者と対話する際に重要なこと」についてお伝えしていきます。 経営者が気づいていない「課題」に気づ...

2025年6月24日2025年7月10日 中小企業の経営者が、ご自身の名義で土地や建物を所有し、それを会社に貸し出して事業用不動産として活用しているケースは少なくありません。たとえば、創業時に社長個人が融資を受けて土地を購入し、そこに工場や店舗を構えて...

2025年6月10日2025年6月11日 前回は、「保険募集人の仕事は何か」「法人保険で提案するリスクマネジメントの視点」「企業が直面する多様なリスク」について、解説しました。 今回は、「リスクマネジメントの基本的な対応策」と「保険募集人に求められる視...

2025年5月27日 保険募集人の仕事は何か？ 誤解を恐れずにあえて言います。保険募集人の仕事は「保険を販売すること」ではありません。 保険は単なる手段に過ぎず、保険募集人が真に果たすべき役割は、顧客である企業や経営者のリスクマネジメントを支援す...

2025年5月13日 前回は、「ビジョン・ミッション」について、解説しました。 今回は、「ビジョン・ミッションを持つメリット」についてお伝えしたいと思います。  ビジョン・ミッションを持つメリット 1.行動指針が明確になる保険商品は多岐にわたり、...

2025年4月22日2025年4月24日 4月は新年度の始まりです。保険募集人のみなさまにとって、新たなお客さまとの出会いや既存顧客へのサービス強化、組織としての目標再設定などを見直す大切な節目といえます。こうしたタイミングだからこそ、日々の営業活動の...

2025年4月8日 前回は、保険募集人が提供するべき「付加価値」について、基本的価値、機能的価値、情緒的価値の3つの視点から解説しました。今回は、「情緒的価値を提供するために必要な取り組み」についてお伝えしたいと思います。 法人経営者にとって、保...

2025年3月25日 保険募集人の付加価値を再定義する 近年、金融商品としての生命保険は、その価値が単なるリスクヘッジや資産形成を超えて、より広範な意味での価値提供を求められる時代となりました。 そこで、今回は保険募集人が提供するべき「付加価値」...