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【2期】2023年12月12日～法人保険営業研修(実践編)
2023年12月12日 @ 4:00 PM - 5:30 PM
こんな方いらっしゃいませんか？
- 法人マーケットにチャレンジしたい方
- 根拠ある法人保険提案がしたい方
- 経営者に信頼される保険募集人になりたい方
- 財務を切り口にした法人保険提案が出来るようになりたい方
保険の価値を伝える力
保険の本質は「保障」です。資産形成や相続対策なども保険の価値ですが、あくまで「保障」が本質です。この研修を受講いただく事で、「保障の必要性」を言語化し、経営者の方に的確に伝える力が身に付きます。
根拠ある提案ができるようになる力
法人保険の提案に「財務」は必須です。この研修を受講いただく事で、企業の財務諸表から根拠ある保障額を算出し、提案できる力が身に付きます。
イメージしてもらう力
保険という商品は極めて重要な商品ですが、どうしても経営者の方にとって緊急性が低くなってしまいます。だからこそいかに保険の必要性を「イメージ」してもらうかが大切です。この研修を受講いただく事で、視覚に訴えた提案が出来るようになり、イメージしてもらう力が身に付きます。
法人保険のコンサルティング力
この研修では保険商品の話は一切しません。お客様は保険商品ではなく、皆様の考え方に共感し、保険に加入されます。この研修を受講いただく事で、法人保険に関するコンサルティング力が身に付きます。
4つの力が手に入る秘訣
10年以上現場経験がある現役経営コンサルタントが講師
企業の現場にいるコンサルタントだからこそ、経営者目線に立った話を行う事が出来ます。今回の講師である渡邉のセミナーには実際に経営者の方や税理士の方が正しい保険の考え方を学ぶために、参加されることがあるほどです。売り手目線ではない「本質的な保険の考え方」を学ぶことが出来ます。
COT以上の保険募集人の方の成功原則を徹底的に分析した内容
弊社コミュニティには1,300名以上の法人保険募集人が在籍しており、TOT・COTの方も多数在籍しています。その方々が何故うまくいっているのかを徹底的に分析し、体系化する事が出来たので、非常に再現性のあるセミナーとなっています。
1,000件を超える研修実績
年間180件の保険募集人の方向けの研修実績、新日本保険新聞に連載を持っている等、法人保険研修の分野での実績は抜群です。受講された保険募集人の方の成功事例もたくさん出ている事から、保険会社・保険代理店の方からの講演オファーが絶えない講師です。
研修内容
【再現性】が出るカリキュラム！
より実践的に保険提案のイメージを掴んでもらうために、新しいカリキュラムを準備しました。本講座で使用する資料はお客様との商談でそのまま使用してもらえるように作成しており、【再現性】が出るカリキュラムとなっています。
カリキュラム
全５回
1.イメージで伝える財務分析
- 財務諸表が必要な理由
- 貸借対照表から現預金増減を分析する
- 損益計算書のロジックツリー
- キャッシュフローを見える化する
- 財務諸表からのオープニングインタビュー
2.イメージで伝える事業保障提案（事業承継編）
- まず経営者のビジョンをヒアリングする
- 借入金清算資金を見える化する
- 死亡退職金を見える化する
- 自社株買取資金を見える化する
- 業績悪化補填資金を見える化する
3.イメージで伝える事業保障提案（事業清算編）
- 借入金清算資金を見える化する
- 死亡退職金を見える化する
- 従業員の転職準備資金を見える化する
- 清算準備資金を見える化する
- 可能処分資産を見える化する
4.イメージで伝える福利厚生提案
- 福利厚生の全体像を見える化する
- 福利厚生の必要性を伝えるには？
- 福利厚生資金原資を見える化する（労働分配率編）
- 福利厚生資金原資を見える化する（フリーキャッシュフロー編）
- 財務諸表からのケーススタディ
5.イメージで伝える役員退職金提案
- 借入金清算資金を見える化する
- 死亡退職金を見える化する
- 従業員の転職準備資金を見える化する
- 清算準備資金を見える化する
- 可能処分資産を見える化する
対象
法人保険営業研修(基礎編)を修了後の受講がおすすめです
参加費用
基本価格 110,000円(税込み)
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