退職金の提案をするときに、いきなり保険の話してませんか？？
皆様にとっては退職金＝保険の提案になるかもしれませんが、一般的には違いますよね。
盲目になると、どうしてもそうなると思います。
少なくとも、社内準備と社外準備の2パターンあって、それぞれのメリットデメリットを説明いただき、お客様が社内準備がよいとなって、初めて”保険”のご提案テーブルにのってくるわけですね。
それぞれのメリット・デメリットは上の資料をご覧くださいませ！！
ただ個人的には生命保険の部分が圧倒的に他の退職金積立手段とは差別化できるかなと思っております。
特に従業員さんへの養老保険については、従業員さんのご家族も安心できると思いますので、そこの部分をベネフィットとして訴求したいですね!(^^)!
